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上周整理仓库的旧样稿，最上面那本封皮磨出浅毛边的，是三年前给本地一家做特色农产品的客户做的品牌设计成品。我把它摊在会议室的长桌上，米白色特种纸的折痕里还留着当时打印样稿时压下的淡印，旁边摆着客户当时留下的半杯凉大麦茶——那是他们第一次来公司谈方案那天，从本地带过来的，说要让我们尝尝刚晒好的新麦。
那个客户的难题很具体：原来的包装印着满页的产品说明，在超市货架上堆着时，和别家的没区别，连老板自己都找不到哪款是自家的。我们的思路没绕远，就抓本地最打眼的祁连山轮廓，把产品的颗粒感和胡杨的细枝剪影叠在底纹里，LOGO做成圆角的方框，配暖棕的墨色，既像晒在阳光下的麦垛，又有家乡的温度。成品出来后，客户拿去参加了本地的农特产品展，拿了个最具辨识度奖，后来又介绍了同做坚果的朋友来找我们。
另一本摊在旁边的，是给本地一家连锁餐饮做的VI成品，行业和农产品完全不搭。原来的招牌是生硬的黑体字，年轻人路过很少会停留。我们的巧思是把他们的招牌菜——一款带焦脆边的饼的形态，提炼成圆润的图形，嵌在LOGO的角落，把原来的深灰底色换成暖黄色，像刚烤好的饼的温度。调整了五次颜色后定稿，现在那家店的年轻客群占比从原来的两成升到了超过五成，老板说周末常有学生来拍门头发朋友圈。
第三本是手工文创客户的品牌设计打样，我们为了调整纸张厚度改了七次样：从200g铜版纸摸到250g的厚实，再到220g的温润，最后选了带细微纹理的特种纸，摸起来像手作的温度。设计定稿后，我们对接了合作的代采工厂，走货到付款的流程，不让客户在制作前期垫资有压力，毕竟文创客户大多是小团队，资金要留着做研发。
现在我们有200多位坐班设计师，每个人的工位上都堆着半人高的样稿堆，每一本都标注着客户的修改意见和当时的小插曲。从成立到现在，我们累计服务7000多家客户，其中近七成是老客户介绍来的，有个做生鲜的客户，我们已经合作了八年，每年都会更新包装，还把我们推荐给了周边三个城市的同行。
晚上整理完样稿，把这三本摊在桌上的旧成品和旁边堆的十几本新的样稿摆成一排，会议室的暖黄色灯光落下来，每一道折痕、每一次颜料的晕开，都是我们沉下心做的事。我们总说，做品牌设计，不用喊漂亮的口号，让作品说话就够了。